На прошлой неделе 11 декабря в отеле Holiday Inn Express Paveletskaya состоялся рабочий завтрак руководства японской корпорации RMGT и ее российского дистрибьютора, компании «Терра Системы» с представителями отраслевой прессы.

Встречу начал приветственными словами директор компании «Терра Системы» Стефан Валуйский. Он сообщил о подписании с компанией RMGT очередного дистрибьюторского соглашения: «Компания «Терра Системы» с каждым годом наращивает объем продаж. В уходящем 2019 году с завода было отгружено шесть новых листовых офсетных машин различных форматов и красочности. Всего же за последние годы сотрудничества наша компания инсталлировала уже около 25 новых офсетных печатных машин RMGT. Причем, помимо количественного роста проданных печатных машин, можно уверенно говорить о высоком уровне автоматизации и функциональных возможностей поставляемых нами решений. Если раньше, усилиями предыдущих дилеров RMGT в России продавались в основном 4-х и 5-ти красочные печатные машины третьего и второго форматов, то сейчас российские полиграфисты основной упор делают уже на 5-ти и 6-ти красочные печатные машины формата А1, оснащенные гибридными лакировальными модулями и светодиодными УФ сушками. На очереди – 8-ми красочные перфекторы, которые, безусловно, придут в нашу страну. По подсчетам основанным на открытой таможенной базе доля новых офсетных машин RMGT наиболее популярных форматов В2/А1, проданных нашей компанией достигла в уходящем году порядка 43%. Это очень хороший результат».

По словам Стефана Валуйского также расширяется география наших поставок. Хорошим достижением года, по его мнению, является продажа первой новой печатной машины RMGT 920-й серии на рынок стран Балтии, бывший традиционной вотчиной ряда конкурирующих брендов. Он также признался, что основной стратегией продаж компании является продвижение перспективной технологии светодиодного УФ закрепления оттиска с помощью популярных сушек от американской компании AMS Spectral UV, которая постепенно становится де-факто стандартной комплектацией новых офсетных машин. Полиграфисты, думающие о перспективе, сначала «покупают идею», а потом выясняется что самое перспективное в мире решение на это счет – офсетная машина RMGT 920-й серии, не имеют в мире серьезных конкурентов.

Также было отмечено, что начали приходить запросы на не традиционные ранее конфигурации машин из 6-ти или 7-ми печатных секций плюс гибридная лакировальная секция, две светодиодные сушки на печатных секциях с несколькими посадочными местами, а также одну ИК-сушку и одну УФ-сушку в приемном устройстве. Последние такие поставки были осуществлены в две разные воронежские типографии «Рубикон» и «Виннер». Причем, типография «Виннер» приобрела уже вторую новую печатную машину RMGT за последний год полтора. Кстати, повторные продажи - тоже тренд последних лет и таких клиентов у «Терра Систем» хватает. Например, совсем недавно после успешной эксплуатации в течении года первой печатной машины RMGT 920-й серии в конфигурации 4+0, в прошлом месяце в санкт-петербургской типографии «ПСП-Принт» была инсталлирована вторая новая печатная машина RMGT 920-й серии, но уже в конфигурации 5+лак.
Также успешным продажам в России помогает существующая возможность у российских полиграфистов заключать прямые контракты с компанией RMGT и, используя существующие правила в таможенной политике, экономить на оплате НДС. По словам Стефана Валуйского уже более половины поставок новых печатных машин RMGT в Россию осуществляется по данной схеме, что в итоге приводит к снижению поставок поддержанных печатных машин из Европы.

Далее слово было передано директору департамента по международным продажам и маркетингу компании RMGT г-ну Кохеи Ятцумото. По его словам, результаты RMGT радуют. По свежим данным (фискальный годом в Японии считается период с апреля по март) оборот Ryobi Limited в уходящем году превысил отметку в 2 млрд. долларов и продолжает стабильно расти, давая уверенность в будущем.

На вопрос о цифровых печатных машинах, Ятцумото-сан напомнил, что RMGT на прошедшей выставке IGAS впервые продемонстрировал новую ЦПМ под своей маркой, которая была разработана совместно с корпорацией FujiFilm. Он отметил, что, несмотря на то, что вся механическая часть была плодом труда конструкторов RMGT, оба партнера решили продолжать продвигать свое цифровое печатное оборудование под текущей маркой Jet Press 720S. Технология DI также не входит в число перспективных для RMGT, так как монопольное положение производителя пластин Presstek не способствует их популяризации в мире.

Что же касается офсетной технологии в целом, то Ятцумото-сан не согласен с пессимистическими настроениями, и полон самых радужных надежд. Как производитель офсетных машин он видит все современные тенденции. Объем рекламнойи издательской продукция на бумаге действительно падает, но зато растет сегмент упаковки и этикетки, так что общий баланс в мировой полиграфии в последние годы строго положительный. Конечно, изменяется сама отрасль, но надо просто принять это как руководство к действию, и тогда успех неизбежен. Потребитель всегда прав и надо делать все, чтобы удовлетворить его новые пожелания. В частности, именно поэтому оборудование RMGT с каждым годом становится все более автоматизированное и удобное в эксплуатации. В частности, специалисты RMGT постоянно разрабатывают и программное обеспечение, как самих печатных машин, так и управлением печатных производств, в целом. В частности, ее последние экспозиции на выставках акцентируются на решениях «умного производства» с полной интеграцией всего оборудования и единым центром управления типографии.

Отличительной особенностью корпорации RMGT также является самая широкая в мире линейка печатных машин, начиная от малоформатного оборудования А3 до больших форматов А0, от одной до 12-ти печатных секций, с максимально возможной степенью автоматизации. Японская корпорация гибко и оперативно подстраивается под требования рынка и делает машины под требования клиента, возможно именно поэтому спрос на них постоянно растет. На сегодняшний день RMGT продает свое оборудование через 59 дистрибьюторов, покрывающих полиграфистов из 176 стран мира. И это очень известные компании в своих странах, их представители регулярно приезжают на производство в Японии, чтобы быть в курсе новых технологий и решений RMGT.

Возможно, из-за этого компания имеет успех по всему миру. Сейчас доли экспортируемого оборудования RMGT распределяются по континентам примерно в следующей пропорции: 40% Китай, 25% США, 22% Европа и остальное в другие страны Азии. В самой Япония у корпорации также очень хорошие позиции, ее машины занимают более 40% внутреннего рынка в форматах В2 и выше. Самым популярным форматом машин является А1 (920/940 мм), на продажи которого приходится чуть ли не 50% всего производства RMGT. Причем именно компания RMGT стала первооткрывателем этого формата, и долгое время была монополистом в этом сегменте. Основные покупатели этих машин – вся Азия, США, Россия и ряд европейских стран. Малый формат постепенно теряет позиции из-за конкуренции с современными цифровыми печатными машинами.

Отдельно следует отметить светодиодную УФ-технологию. Именно компания RMGT стала пионером данной технологии в мире, показав первую такую машину с сушками Panasonic еще на международной выставке drupa 2008. Сейчас это уже общепризнанная технология достигла уже 60-ти (!) процентов среди всех поставляемых офсетных машин RMGT в мире и более 80-ти (!) процентов поставляемых в США. И это показатель ежегодно растет большими темпами. Причем, что интересно, дилеры RMGT продают разные системы светодиодных УФ-сушек. В США, России и ряде европейских стран очень популярны решения LED-UV от американской компании AMS Spectral UV, в Японии – Panasonic, а в Китае – свои производители и так далее. Компания RMGT очень гибкая в этом отношении, и дает клиентам и дилерам самостоятельно делать выбор, наиболее выгодный в своих регионах.

Сознание полиграфистов постепенно меняется. Если раньше считалось, что УФ-технологии предназначены только для печати по пластику, то сейчас это становится уже обычным делом, в том числе, для печати на бумаге и картоне. Новинка позволяет быстро закреплять оттиски, осуществлять печать по требованию и снижать порог эффективности малых тиражей. Отсутствие запаха, озона, озона и противоотмарывающего порошка, а также энергосбережение заставляют многих людей в мире становиться приверженцами LED-UV технологии.

Также Яцумото-сан подтвердил, что руководство RMGT очень довольно сотрудничеством с компанией «Терра Системами», тем как они продают оборудование в не самые лучшие времена, переживаемые полиграфической отраслью России. Завершил он встречу приглашением российских полиграфистов на стенд RMGT на международной выставке drupa 2020. Площадь экспозиции составит 1200 квадратных метров с очень хорошим месторасположением в самом большом зале № 16. Неподалеку будет располагаться также стенд одной из их партнеров, американской компании AMS Spectral UV Baldwin Technology, продвигающего передовые решения LED-UV. На обоих стендах будут работать специалисты компании «Терра Системы», призванные помочь русскоговорящим посетителям выставки. Яцумото-сан ока не раскрыв подробностей, сказал, что летом в Германии будет представлено очень много новинок, которые не оставят равнодушными полиграфистов из всех стран мира.

Технический директор компании «Терра Систем» Алексей Искоростинский рассказал о постоянном совершенствовании оборудования RMGT, хотя, казалось бы, улучшать уже нечего. Раз в две недели приходят бюллетени с описанием новшеств, которые делают машины еще более удобные, и наращивают их функционал. Чаще всего это связано с переносом новых решений со стороны Mitsubishi Heavy Industries на машины, производимые ранее под брендом Ryobi. Хотя конечно бывают и обратные ситуации. Например, интерфейс экранов всей линейки машин RMGT унифицирован и полностью позаимствован от Ryobi. Современное программное обеспечение улучшает офсетные машины, примерно также как это происходит у мобильных телефонов. Например, в питерской типографии «Любавич» новое программное обеспечение, залитое в течение минуты в систему управления машины, позволило автоматически делать оттиски полос контакта со всех накатных валиков на всех шести печатных секциях машины на одном листе за минуту по нажатию всего одной кнопки на пульте управления машины.

Хорошо отлажена поставка запасных частей, которые доставляются отечественным полиграфистам из трех точек: московского склада компании «Терра Систем», централизованного европейского склада в Германии и основного склада на заводе в Японии. Срочная поставка из Японии занимает пару дней, но если нет особой спешки, то заказчик вправе выбрать более бюджетную поставку в течение одной/двух недель. Сервисных инженеров пока хватает, но их количество планируется увеличивать, так как количество инсталляций постепенно растет. К тому же в последнее время участились обращения владельцев старых машин Ryobi, которые узнают о высокой квалификации сервисных специалистов компании «Терра Системы» и делают соответствующие запросы.

В заключение встречи учредитель ГК «Терра Принт» Алексей Ерохин рассказал о случае на одной из международных выставок в Китае, произошедшем в марте этого года. На общем ужине он оказался за одним столом с дилером из Малайзии, который сотрудничал с RMGT уже более 40 лет и не успел выразить свое восхищение, как узнал, что следующим его соседом за столом является дилер RMGT из Сингапура, который продает технику Ryobiу же 54 года. Вот и компания «Терра Системы» желает построить такие же долгосрочные и успешные отношения с компанией RMGT.